| 從人類社會演進的歷史來看，一種新產品或者新技術，是否能夠得到應用和推廣，很大程度上取決于這種產品或者技術是否能夠大范圍、或者深層次地滿足人類社會的相關需求。大的方面，比如，鐵器、蒸汽機、電力、計算機的發明等，這些技術的誕生，都更好地滿足了人類社會需求，改善了人類的生存環境，為人類提供了更好的生活條件，因此得到了大規模、大范圍的應用。小的方面，比如，衣服、自行車、家用電器等，也都為人類的生活提供了諸多便利。對于投資而言，應該選擇具有廣闊市場空間的產品或者技術作為投資對象，而如何判斷一個產品或者技術是否擁有廣闊的市場空間，則需要研究這項產品或者技術，是否能夠更好地滿足人類社會的需求。
那么，如何分析需求呢？營銷學有不少相關研究。馬斯洛需求層次理論（Maslow"s hierarchy of
needs），亦稱“基本需求層次理論”，就是其中之一，該理論將需求分為五種，從低到高，按層次逐級遞升，分別為：生理上的需求，安全上的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實現的需求。另一項很重要的研究是潛在需求，潛在需求是指消費者雖然有明確意識的欲望，但由于種種原因還沒有明確顯示出來的需求，一旦條件成熟，潛在需求就轉化為顯現需求，為企業提供無窮的商機。
如果一個產品或者技術可以在這五層次中找到自己的定位，并且滿足了大群體的潛在需求，其生命力將會是非常強大的，比如微軟的windows系統，其交互式操作、視窗式界面把專業復雜的操作系統變得簡單化、通俗化，讓其走進了千家萬戶，從而贏得了全世界的需求，并創造了微軟的財富神話。又比如蘋果，其簡約時尚、人性化的操作系統讓很多不懂電腦的人不必再為之煩惱，加上Appstore的諸多應用讓持有者“一機走天下”，從而擁有了諸多“蘋果粉”，公司也一躍成為全球最大市值的公司。
就現實情況而言，有突飛猛進的革命性技術，比如在美國的一些頁巖氣技術公司，市值這幾年有增長10倍者；也有更好滿足人類社會需求的產品，比如蘋果因iPhone而身價倍增，還有方便人們交流的facebook、微博等，甚至包括能夠讓大家喜歡的電視節目形式，如中國好聲音等。作為投資者的我們，應該時刻關注各種新技術、新產品的出現和演進趨勢，如果我們判斷它們能夠更廣泛或者更深層次地滿足人類社會的某些潛在需求，那么就具備了成為優秀投資標的的必要條件，所謂“得需求者得天下”。就行業而言，與人類生活密切相關的衣食住行、健康、娛樂等領域，相對更容易出現這類技術或者產品。
本文摘自和訊網
編輯：北京信誠IT保姆IT外包部 http://www.aboverow.cn www.xcit.com.cn
編后語：“隨需應變”才會讓我們生存，隨時滿足客戶的需求者才會立于不敗之地，家喻戶曉的“柯達”宣布破產給我們的啟示是也許是他們沒有隨需應變，或者變得慢了。作為IT外包的從業者，我們該給客戶帶來什么呢？ |
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