“雙十一”的網購大戰硝煙未散，細心的消費者可能已經發現，與以往不同的是，今年“雙十一”大戰隨處可見第三方支付的活躍身影。天貓聯手支付寶推出“充300搶150”活動，蘇寧易購在自有支付平臺易付寶上打出“充值0元購”，不甘落后的京東則聯合拉卡拉叫響“全線五折，并額外獲得1010元優惠券”的口號……

根據易觀對2012年第三季度國內互聯網支付市場交易額份額的統計，僅支付寶、財付通和銀聯網上支付三家已占到近80%的份額。既然作為第三方支付發源地的互聯網支付市場競爭已日趨激烈，那么對于除此三家以外的其他第三方支付企業而言，商業模式的漸進變革離不開資本的助推，北極光創投合伙人姜皓天和金沙江創投副總裁楊志偉在接受南都記者采訪時均表示：更看好遠程移動支付方向。因為從投資方的角度來說，它代表了產業演進過程中的一個重要技術方向，未來可能會衍生出多條與用戶消費相關的產業鏈，亦將成為潛在的投資領域。

傍大款遭遇成長天花板

老張的建材鋪子開在濟南市郊的一家大型建材市場里，不管多大的買賣，一直是一手交錢一手交貨。最近這陣子，一上來就問能不能刷卡的客人越來越多，正巧又趕上推銷PO S機的人主動找上門來，他一問，倒是比之前聽說的便宜不少———一臺普通的PO S機，押金1000元，租期5年，每次刷卡收取的費率按行業統一價。

更讓他心動的是，今天申請，明天就能上門安裝，每天刷卡走的資金也是第二天就能結算。老張一面暗想著，之前隔壁那家瓷磚店裝PO S機時差不多等了一個星期，眼下又是家裝旺季，早一天裝上說不定就能多做幾筆生意，把成本給覆蓋過來呢，一面就在安裝申請上簽下了字。

這便是第三方支付公司匯付天下總裁周曄新近看重的市場。日前，匯付天下在濟南設立分公司，正式進入山東市場，并同時發布“紅PO S”產品，向目標群體中小微企業承諾“第一日申請、第二日裝機”，“第一日刷卡、第二日結算”，出現問題24小時受理售后服務等等。這對于歷來喜歡“傍”著航空、旅游、保險、教育行業里的“大款”們的第三方支付公司來說，無疑是一個180度的大轉變。

過去十年間，國內的第三方支付行業從電商行業起步，迅速進入航空、旅游、保險、教育等行業，并以每年超過100%的速度狂飆突進，一方面得益于這些行業本身信息化水平的迅速提高，另一方面業界通行的“傍大款”策略也功不可沒。

但與此同時，行業三大巨頭格局的形成和每一塊細分市場的“成長天花板”清晰可見，迫使想要繼續保持高速增長的第三方支付企業必須繞開巨頭行進的軌跡，另辟蹊徑。周曄正是看到了二三線市場這塊被消費政策激活了的巨大市場和目前國內金融支付領域無對應服務之間的落差，才決定將其作為匯付天下新的征戰場。周曄對南都記者表示，“支付的未來恰在中小商戶”。

然而，這并非周曄一人的發現。早在2004年，一家名為連連科技的第三方支付公司自成立伊始就貼地飛行，從街邊便利店、小賣部兼營的手機卡、游戲卡充值等業務入手，編織起一張從線下到線上的電子支付網絡。

據2006年投資連連科技的N E A全球合伙人、中國區董事總經理蔣曉冬上周對南都記者介紹，目前，連連科技接入的商戶數目已接近100萬家，提供包括公用事業收費(如電費)、網游點卡、Q幣卡、電信卡類銷售以及網上訂單生成，網點先進繳納等多方面服務。

在蔣曉冬看來，這些僅僅是連連科技用以示人的表象。在移動互聯網興起之后，線上線下的界線已越來越模糊，借助這近百萬家線下商戶所織成的渠道網絡，連連科技可以很快地將類似電子錢包一類、集成了多項支付功能的產品推向個人用戶。而這也就意味著，原本與支付寶、財付通等業界巨頭線上線下涇渭分明的連連科技，將可能在未來面臨更多的競合機會。

迅速搬錢和網銀沒半毛關系

與N EA同期投資連連科技的北極光創投合伙人姜皓天在接受南都記者采訪時解釋稱，第三方支付的概念本身有狹義和廣義兩種定義。狹義的第三方支付，即指互聯網支付；而廣義的第三方支付，則包括了互聯網支付、電話支付、PO S機收單，等等。后者，正是另一家第三方支付公司快錢CE O關國光發現新商機的源泉。

與周曄180度的“大轉身”不同，關國光發現展業新方向的過程頗為自然。同樣是一開始從電商行業起步延展至航旅、保險等行業的快錢，定位“幫企業快速搬錢”，因此在為每一個行業企業定制與其內部系統相兼容的支付系統時，關國光立刻發現了那個比“把消費者口袋里的錢搬到企業賬戶里”更大的B 2B市場———在企業與其供應商之間來回搬錢。

以某家電商企業為例，它與供應商之間貨款清算的方式可能包括了現款現結、賒銷和預付三種模式。快錢就據此為它和它的供應商提供電子收付款、應收賬款融資和應付帳款融資的對應服務，并收取手續費。關國光稱，這塊市場稱得上是快錢自2010年來創新最大的增長來源。

同時，正像你一旦使用了哪家運營商的電話網絡，就會很容易接受其數字網絡服務一樣，從服務電商企業到服務它們的供應商，再到服務供應商與供應商上游企業之間的資金流轉，關國光向南都記者坦言，快錢的服務對象正在由服務性的第三產業進入生產性的第二產業，并就此將開啟一個更為巨大的資金流動的市場。

“我們這樣來算一筆賬。全國電子支付一年的總量差不多是G D P的30倍，在這里面互聯網支付其實只占了相當小的比例。就連電商的銷售量里70%走的還是貨到付款而非網銀的方式，更別說絕大多數的電商企業和它們的供貨商之間，幾乎都是走傳統的銀行轉賬或其他方式，跟網銀扯不上丁點兒關系。快錢的目標，就是要針對這些支付需求定制行業支付解決方案。”關國光對南都記者說。

對此，蔣曉冬的評價是，行業內的確有越來越多的第三方支付公司開始離開“Paym ent”(支付)的概念，而進入到對風控體系要求更高的金融領域之中。換言之，不少企業客戶定位的第三方支付公司原本的互聯網屬性將逐漸減弱，而金融屬性則將日益顯現。

金沙江創投副總裁楊志偉也對南都記者表示，B 2B支付在未來會形成一個資金交易量和潛在市場空間遠超過現有B2C業務的巨大的新市場，這是眼下不少第三方支付企業都在向這塊市場發力的主要原因。但同時，他也指出，未來三五年內，如果第三方支付企業沒有創新的差異化服務和增值空間，整個行業將進入洗牌的關鍵時期，即使是那些此前拿到支付牌照的企業亦有可能被清洗出局。

移動支付遠近之爭

相對于在原有業務的基礎上進行展業，方興未艾的移動支付都給第三方支付企業預留了充足的想象空間和創新機會。

楊志偉告訴南都記者，目前，國內第三方支付企業在移動支付領域的發展方向基本可分近場N F C支付和遠場移動支付兩類。近日被熱議的標準之爭即使集中在N FC近場支付上，而遠場支付依照媒介的不同，又可分為基于第三方賬戶、基于手機設備、基于SIM卡芯片、基于SD卡、基于手機音頻口等多種形態。

姜皓天和楊志偉都不約而同地向南都記者坦言，自己更看好遠程移動支付方向。但他們也承認，受到牌照、交易安全等政策規范性因素限制，移動互聯網支付領域的創新不可能像其他完全開放的領域一樣在數量上呈現爆炸式增長，在進程上出現跨越式發展，而更可能是以循序漸進的微創新為主。

楊志偉以2012年初金沙江投資的移動支付服務商盒子支付為例向南都記者解釋，盒子支付雖然不是一家真正的第三方支付公司，但在與銀聯結成移動業務戰略合作伙伴之后，它可以為任何一家銀聯認可的PO S收單企業，包括銀行和第三方支付企業等提供移動支付的硬件、軟件及技術支持。

楊志偉強調，盒子支付的技術一方面保證了網絡支付的安全問題，另一方面，其簡單便捷性又可以很好地涵蓋近場支付的需求。從投資方的角度來說，它代表了產業演進過程中的一個重要技術方向，未來可能會衍生出多條與用戶消費相關的產業鏈，亦將成為潛在的投資領域。

南都記者也從多方了解到，目前包括快錢、匯付天下等第三方支付公司都已經或即將推出自己的移動支付產品。以快錢的“快刷”為例，通過與企業客戶合作，已被應用于保險銷售等多個領域。至于面向個人消費者市場的推廣，各家均表示仍需等待需求爆發點。

從長遠來看，蔣曉冬認為，無論是眼下的近場支付標準之爭，還是遠程支付時各種支付工具間的競爭，最終都會統一成一個個人的“電子錢包”，并由這一個產品來完成近場、遠程的各種支付功能和應用場景。

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