| 為什么很多手機(jī)和平板電腦在發(fā)布一段時(shí)間后就會(huì)大幅跌價(jià)，而蘋果的產(chǎn)品卻依然保值？蘋果又是怎樣防止大型連鎖店降價(jià)出售iPhone和iPad的？為什么三星無(wú)法做到同樣的事情？外媒通過一篇文章解答了這些疑問，為大家揭秘了蘋果的定價(jià)魔法。
首先，蘋果在與零售商的協(xié)議中，不像其他的廠商一樣，允許在“建議零售價(jià)”和實(shí)際售價(jià)之間設(shè)定較大的價(jià)格調(diào)整區(qū)間。這個(gè)機(jī)密協(xié)議中的條款規(guī)定零售商 必須對(duì)價(jià)格相關(guān)數(shù)字保密處理。事實(shí)上蘋果對(duì)于其產(chǎn)品的定價(jià)所允許的降價(jià)幅度也有著嚴(yán)格的限制，由于定價(jià)調(diào)整區(qū)間較小，假如零售商大幅降價(jià)，落到零售商手中 的盈利就會(huì)大幅減少。
其次，除了限定窄小的價(jià)格區(qū)間，蘋果還會(huì)設(shè)定一個(gè)價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)值，當(dāng)零售商以高于該值的價(jià)格賣出他們的產(chǎn)品時(shí)，蘋果會(huì)給予零售商一定的獎(jiǎng)勵(lì)金額，從而使iPhone、iPad的價(jià)格保持穩(wěn)定。
蘋果的價(jià)格策略對(duì)所有的零售商一視同仁，這樣也就避免了單獨(dú)一家零售商開出較大的折扣并獲得大部分的銷量。在這樣的銷售模式下，蘋果和零售商取得了雙贏。
編輯：北京信誠(chéng)IT保姆IT外包部 http:// www.aboverow.cn www.xcit.com.cn |
當(dāng)前位置：
