| 你知道陳年花了多少錢買回初刻？
答案是，僅僅100萬元的現(xiàn)金。注意，是人民幣，不是美元。
價(jià)格低，又推順?biāo)饲椋o江湖留下口碑和佳話，陳年為什么不做？
成立兩年來，初刻用戶總共約30萬，日均IP在2萬5，日均PV在7萬。有點(diǎn)迷你。
迷你是個(gè)什么概念？凡客的用戶數(shù)超過1000萬，日均IP為93萬，日均PV在1432萬。也就是說，凡客的用戶數(shù)是初刻的30倍，日均IP是初刻的37倍，日均PV是初刻的205倍。
看到這，你也許會(huì)驚詫，初刻還有什么價(jià)值？陳年為什么還要收他？
迷你的數(shù)據(jù)還有，初刻在2012年的全年銷售額約1500萬元人民幣（該數(shù)據(jù)比較可靠。雖然2011年下半年，許曉輝對(duì)媒體稱初刻日均訂單量過千萬，客單價(jià)200元，照此計(jì)算，初刻12個(gè)月能達(dá)到7300萬元的銷售，不過，通脹率這么高，有些數(shù)據(jù)也難以幸免）。“淘品牌”韓都衣舍呢？2012年銷售額6-7億元。比不上“淘品牌”，就更別和凡客比了，凡客去年銷售額65億。
陳年不傻，陳年是文人，更是商人。準(zhǔn)確的說，陳年是一個(gè)商人，兼半個(gè)文人。情誼歸情誼，面子歸面子，商業(yè)歸商業(yè)，陳年分的很清。
初刻的融資簡(jiǎn)歷并不豐厚，僅有一輪。2011年初上線時(shí)，許曉輝從江南做鞋底的老板那里拿了不到2000萬元人民幣，以作為天使融資，股份被吃掉了20%多。2011年6-7月，許曉輝打算再融一輪，但融資風(fēng)向急轉(zhuǎn)直下，未能如愿。
2011年底，初刻錢已不多，許曉輝找到了陳年。
許曉輝來找陳年，陳年當(dāng)然不會(huì)拒絕。自己的舊部要出去獨(dú)闖，現(xiàn)在又回來找自己了，這給其他凡客高管看到，也有助于陳年自身在凡客中的地位形象。熟悉陳年的人知道，陳年內(nèi)心是敏感的，獨(dú)立的，也是愛面子的。更何況，這個(gè)時(shí)候，凡客內(nèi)部剛剛決定拖延IPO，正處于內(nèi)部的改組與換血中，要樹些新風(fēng)。
但不拒絕，并不等于接受。要出錢給初刻，得看價(jià)格，況且，2012年初的凡客，正處在反省和思考該如何收縮的內(nèi)部憂郁中，初刻到底能給凡客帶來哪些能量？陳年還看不到，也沒精力看。于是，許曉輝與陳年的再次握手就這么拖了一年。
陳年對(duì)許曉輝并不排斥。當(dāng)年許曉輝進(jìn)入凡客，是雷軍介紹的。雷軍當(dāng)年在金山要做卓越，經(jīng)王樹彤請(qǐng)來陳年的事，眾所周知。雷軍和劉韌也是凡客的天使投資人。雷軍為凡客找來的是許曉輝，而劉韌找來的是吳聲。2010年底，許曉輝離開凡客，多少帶著一些無奈，其中，也有和吳聲爭(zhēng)位置的緣故。
而兩年過后，吳聲，及另一位市場(chǎng)營銷副總楊芳都先后離開了凡客，陳年也需要許曉輝這樣一個(gè)營銷擅長(zhǎng)的人，并且是懂他的“老人”回歸凡客。而且，經(jīng)過2012年的調(diào)整，凡客的狀況有了明顯的改善，陳年也有空間去通過收購初刻，在凡客之外去試錯(cuò)、嘗試新的東西。
不過，陳年畢竟是半個(gè)文人，整個(gè)商人。價(jià)格上的事，越是熟人就越是知己知彼，陳年就越善于運(yùn)用他文化商人式的技能去往下壓，而且他還有本身弄得你還沒脾氣。
初刻在2012年銷售額不到1500萬元，但初刻其它的東西對(duì)凡客來說并無價(jià)值，除了能夠產(chǎn)生銷售額的存貨外，能打動(dòng)陳年付錢的就是許曉輝本人了。當(dāng)然，話這樣說，初刻所剩下的40名員工肯定不會(huì)高興。
更不客氣的是，陳年只付給初刻100萬人民幣現(xiàn)金。這就相當(dāng)于，100萬是還些債務(wù)，給40名員工發(fā)些工資，其它的都并入過來，給凡客干活吧。
許曉輝說，初刻品牌獨(dú)立化運(yùn)營，但初刻的供應(yīng)鏈、貨品、采銷都將全部并入凡客。實(shí)際上，這與庫巴整合進(jìn)國美在線是同一個(gè)邏輯：什么都是別人的，就是門臉兒不一樣。而許曉輝干的就是這個(gè)門臉兒的掌柜。至于未來凡客會(huì)不會(huì)把更多的品牌營銷交給許曉輝來做？那得看后續(xù)許曉輝和陳年的磨合。
而許曉輝和初刻的投資人之所以能接受陳年這個(gè)條件，也釋放出另一個(gè)信號(hào)：凡客要上市了，股票馬上能變現(xiàn)，也相當(dāng)于初刻的投資人投資初刻3年后，能靠凡客IPO取得些回報(bào)了。
本文作者趙楠，第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)記者，山寨發(fā)布會(huì)成員。他的微信公眾號(hào)為山寨發(fā)布會(huì)或SHANZHAICLUB，該帳號(hào)為全國最大的IT互聯(lián)網(wǎng)記者組織山寨發(fā)布會(huì)維護(hù)，會(huì)在第一時(shí)間發(fā)表記者們的業(yè)界觀察、業(yè)內(nèi)八卦和不宜印刷出來的秘聞。
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