 易觀國(guó)際公布2008-2012中國(guó)B2C市場(chǎng)交易規(guī)模 電商公司的增長(zhǎng)正在出現(xiàn)兩極分化：根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，2012年B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到4792.6億元，較2011年增長(zhǎng)99.2%，如果以這一數(shù)字為基準(zhǔn)衡量，唯品會(huì)、京東、天貓等均超過(guò)這一數(shù)字，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客則以30%-50%的增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。
當(dāng)當(dāng)凡客告別高增長(zhǎng)
當(dāng)當(dāng)剛剛披露2012年第四季度及全年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)2012年總營(yíng)收為51.938億元，較2011財(cái)年增長(zhǎng)44%，而2011年及2010年這一增長(zhǎng)速度分別為59%及56.5%。
不容樂(lè)觀的是，當(dāng)當(dāng)每個(gè)季度的增長(zhǎng)也在減緩，從2011年第四季度的73%降低到2012年第四季度的31%。而根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)念A(yù)計(jì)，2013年第一季度營(yíng)收將達(dá)到13億元左右，同比增長(zhǎng)僅為20%。
同樣增長(zhǎng)緩慢的還有凡客誠(chéng)品。根據(jù)凡客公布的數(shù)據(jù)，過(guò)去幾年凡客銷(xiāo)售額一直保持高增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率一直保持在200%左右，最高甚至達(dá)到285%。不過(guò)有媒體報(bào)道稱(chēng)，2012年前三季度，凡客銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)僅為30%。
而陳年在接受新浪專(zhuān)訪時(shí)表示，希望2013年全年銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度在50%左右。
 中國(guó)B2C業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度統(tǒng)計(jì) 與當(dāng)當(dāng)凡客形成鮮明對(duì)比的是，京東與天貓、唯品會(huì)等依然保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)媒體披露的數(shù)字，京東2007年至2011年增長(zhǎng)率分別為350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京東2011年銷(xiāo)售額為210億元，2012年為600億元，增長(zhǎng)速度達(dá)到185%。
天貓公布的數(shù)字則為，2011年銷(xiāo)售額1000億元，2012年前11個(gè)月銷(xiāo)售額為2000億元，增長(zhǎng)速度也在100%至上。而電商黑馬唯品會(huì)2012年?duì)I收則達(dá)到6.921億美元，比2011財(cái)年增長(zhǎng)至204.7%。
這些數(shù)字意味著，作為電商“前輩”的當(dāng)當(dāng)和凡客已經(jīng)退出高增長(zhǎng)陣營(yíng)。事實(shí)上，增長(zhǎng)放緩是凡客和當(dāng)當(dāng)與其他電商不同思路的選擇——希望通過(guò)降低成本來(lái)提高利率水平，早日實(shí)現(xiàn)盈利。
兩種發(fā)展思路的選擇
從2011年底開(kāi)始，凡客開(kāi)始進(jìn)行反思并大刀闊斧梳理產(chǎn)品線，清理數(shù)碼、家電及百貨方面的庫(kù)存，同時(shí)也進(jìn)行了人員縮減。這些都導(dǎo)致了凡客銷(xiāo)售額的增速放緩。
對(duì)于驟減的增長(zhǎng)速度，凡客CEO陳年認(rèn)為，衡量一個(gè)公司是否健康的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)是盈利能力。“我們希望既有盈利能力，又能夠增長(zhǎng)。”陳年在內(nèi)部下達(dá)了2013年必須盈利的要求。
這也是曾經(jīng)采用激進(jìn)策略、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)的凡客，在經(jīng)歷過(guò)盲目擴(kuò)張后的收縮和反思，并且開(kāi)始選擇一種保守的策略——先實(shí)現(xiàn)盈利。
同樣謹(jǐn)慎的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，雖然上市后曾與京東大打口水戰(zhàn)，但去年以來(lái)一直在減少營(yíng)銷(xiāo)投入，而在京東、蘇寧易購(gòu)及國(guó)美瘋狂的價(jià)格促銷(xiāo)下，導(dǎo)致用戶(hù)以及訂單的流失。不過(guò)作為一家上市公司，當(dāng)當(dāng)更希望更夠讓關(guān)鍵數(shù)據(jù)好看，比如提升公司的凈利潤(rùn)。
在凡客、當(dāng)當(dāng)之外，則是互相較勁的天貓、京東、蘇寧易購(gòu)們。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，“盈利”并非目前的重要考核目標(biāo)，更為重要的依舊是吸引用戶(hù)和市場(chǎng)份額。而搶占市場(chǎng)的重要保障則是資金，京東的繼續(xù)融資、蘇寧易購(gòu)的架構(gòu)調(diào)整都是為了獲取更多的市場(chǎng)份額做鋪墊。
由于凡客定位互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌，所以其和京東的發(fā)展路數(shù)并不一樣，但是不容樂(lè)觀的是，互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)品牌生存環(huán)境惡劣，比如初刻、瑪薩瑪索都面臨資金困境。而在傳統(tǒng)服裝行業(yè)上，2012年40%服裝企業(yè)業(yè)績(jī)也大幅下滑，其核心原因就是庫(kù)存過(guò)多制約了增長(zhǎng)。
凡客方面認(rèn)為，其已經(jīng)通過(guò)清理庫(kù)存、縮減品類(lèi)等方式進(jìn)行調(diào)整，在如此背景下其能夠在去年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利已經(jīng)是非常不容易的事情。
當(dāng)當(dāng)?shù)奶幘硠t更加艱難，業(yè)務(wù)幾乎與京東重疊，銷(xiāo)售規(guī)模卻不到京東的十分之一，在增長(zhǎng)繼續(xù)放緩的情況下，有可能淡出主流B2C陣營(yíng)。
對(duì)于當(dāng)當(dāng)增速減緩，易觀首席分析師李智認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)圖 書(shū)一直占比較高，而當(dāng)當(dāng)在圖書(shū)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已占據(jù)50%市場(chǎng)份額，由于圖書(shū)市場(chǎng)整體增長(zhǎng)緩慢以及壟斷地位帶來(lái)的天花板效應(yīng)，也拉低了當(dāng)當(dāng)整體增速。
不過(guò)李智指出，去年Q4當(dāng)當(dāng)百貨(自營(yíng)加平臺(tái))占比已超過(guò)圖書(shū)，尤其平臺(tái)業(yè)務(wù)全年增長(zhǎng)169%，其中Q4平臺(tái)成交額為5.5 億，同比增長(zhǎng)169%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圖書(shū)增速。“當(dāng)當(dāng)已度過(guò)圖書(shū)業(yè)務(wù)比重過(guò)大拉低整體增速的臨界點(diǎn)，隨著百貨業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，當(dāng)當(dāng)未來(lái)整體增速也講隨之反彈”。
分析人士認(rèn)為，目前電商在中國(guó)的發(fā)展依然很初級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)品類(lèi)的B2C平臺(tái)之間必然會(huì)有持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)，這些價(jià)格戰(zhàn)將給促銷(xiāo)網(wǎng)站帶來(lái)大規(guī)模用戶(hù)和流量，這對(duì)目前階段的中國(guó)電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，依然是最有效的發(fā)展方法，只有保持高速增長(zhǎng)的公司，才會(huì)受到資本和用戶(hù)的追捧。
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