| “親，你有個包裹在樓下”， 天貓商城作為購物網站的典型代表，可謂人氣爆棚。對于正在嘗試各項業務創新，探路網上商城的券商們來說，自然不會放棄這一“兵家必爭之地”。
國泰君安、華泰證券、華創證券、方正證券等券商率先涉足互聯網金融。不管是開設網上商城還是入駐天貓商城，都將金融與互聯網融合起來，網絡經紀商也很有可能成為又一個創新熱點。
“1元秒殺”
2小時賣出94筆
3月13日，方正證券旗下網店正式入駐天貓商城。方正證券零售業務服務部總經理袁海在接受《證券日報》記者采訪時表示，方正證券“泉友會旗艦店”目前主要定位為業務展示及服務產品銷售。記者也在該網店看到，此次上線的產品有泉量化投資決策軟件、泉秘書、短信資訊、網頁資訊、財富管理套餐、電話會議系列、套利工具等。價格方面，售價最高的是方正證券自行研發的決策系列軟件，售價較低的為“獨家資訊”等。從目前的產品銷量來看，“泉量化投資決策主力版（一個月）”銷量最高，因為這款標價500元的產品采用了時下購物網站最流行的“秒殺”促銷，以1元的價格銷售。2個小時內，銷量達到94筆。還有買家在評論里寫到：“界面不錯，通俗易懂”。
與國泰君安和華創證券不同的是，方正證券這次的“賣點”不是金融產品，更不是奢侈品，而是服務產品。對于產品的定位，袁海表示：“做出這樣的定位是由于，從政策上來說，金融類的產品還沒有放開。實際上，券商產品，包括資管產品、投融資產品的發展空間是很大的，但是從存在風險的角度來說，出售金融性產品還是要慎重些，因為監管層關注的是客戶是否能充分了解產品的風險，券商也要對客戶承擔的風險度進行測評，而這些目前在網上還不能完全實現。”
袁海表示，這次將服務產品入駐天貓商城也是進行網上金融平臺交易的一種嘗試。“網上交易方面，實際上在此之前，我們就對公司內部的客戶進行過線上的產品宣傳、服務和銷售。現在已經擴展到非公司的交易客戶。以后，在客戶層面上，可能還會選擇其他的平臺進行產品的展示和銷售。另外，產品種類方面等待監管層的進一步放松，將來在網上開戶，進行金融產品銷售等等創新措施，都可以進一步推進。”
金融服務與互聯網融合將成趨勢
日前，華創證券也加入電商的隊伍，推出網上商城。
在網站主頁的產品分類欄目里，從左至右，分別有金融超市、限量、名牌包袋特賣、萬寶龍折扣場等7個大的類別。各個類別下，都有紛繁多樣的產品呈現。相比之下，“金融超市”類別則很冷清，目前只有同花順兩款付費軟件上線。作為一家證券公司旗下的電商平臺，這樣的安排似乎有點“本末倒置”。
有律師提出，這種做法有“超過經營范圍”的嫌疑。不過，也有有業內人士表示，華創證券的這種做法可以增加客戶粘度，為客戶提供增值服務，并不是真的要涉足電商界。
對此，袁海在接受采訪時表示：“從客戶需求角度來說，他們的需求是廣泛的。而券商在創新時，也要創新‘支付功能’。客戶的保證金同銀行賬戶一樣，其實是可以用來支付包括消費品在內的各種交易的，類似這樣的業務也是一個發展方向。監管層在這方面還沒有相應的禁止規定。其實，在創新的背景下，一些沒有被禁止的業務，券商是可以嘗試的。”
不管是開設網上商城還是入駐天貓商城，國泰君安、華泰證券、華創證券、方正證券等等一些券商做出的這些創新舉措，都將金融與互聯網融合起來，網絡經紀商也很有可能成為又一個創新熱點。
袁海對此也表達了自己的觀點：“金融服務與互聯網融合應該是趨勢。首先來說，金融服務通過與電商的結合，能給客戶帶來便利性和價格的優惠。另外，券商的客戶里，95%都是網上交易的。從這個意義上來講，券商公司早就是電商公司， 由于現場開戶和轄區監管等問題，目前還不能充分利用互聯網。等這些監管放松之后，券商的電子商務會有長足的發展。”
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