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在任何買賣市場里，賣方希望賣價高，買方希望買低價，因此“議價”成為購買過程必不可少的行節(jié)，只有雙方取得均衡點才能成交，液晶電視市場也不例外。現(xiàn)在平板電視價格一跌再跌，跌得大家心中都沒底了。筆者就曾看到標價1.5萬元的液晶電視，講價后9900元就可買走。
一、購買過程，誠懇地說“我要”
唐三藏不止一次在悟空耳邊嘮叨：盡管你很有誠意地望著我，你還是應該跟我說你想要的。你不說我怎么知道你想要？不可能你說要我偏不給你，也不可能你說不要我卻偏要給你。在見面議價時，千萬不能說：“只是問問，做個比較”。如果這樣的話，那你最終也得不到一個真實的價格。
二、挑好談價時間
買最好不要挑星期六、日這些繁忙時間以及節(jié)假日，原因有三：第一，星期六日或節(jié)假日現(xiàn)場人多熱鬧，你很容易會因為現(xiàn)場人多、買氣旺而不好意思狠狠殺價。第二，那些售貨員很多都沒有空招呼你。第三，節(jié)假日，如五一、十一黃金周液晶電視一般有促銷特價活動，賣場一般不給議價，實際這些產品促銷的價格比平時購買到的價格還要高。
三、試探底價
試探底價，液晶電視利潤較高，因此一開始至少在標價的基礎上先減掉10%-15%之后再講價，特別是對于整數(shù)加一個零頭兒的格局，首先就要砍去零頭。在試探價格過程，如果促銷人員做不了主，那你就要讓他請示經理或店長。一般來說，經理或店長給的優(yōu)惠更多。在這個過程中，需要注意的是堅持不要贈品之類優(yōu)惠，讓店長給你價格上優(yōu)惠。在這一間講好價格之后，你要做的事不是掏錢買，而是跑去隔壁另一賣場（蘇寧附近一定有國美）再試探底價，直到價格砍到最低。特別在國美、蘇寧一定要狠狠地還價。因為兩邊的營業(yè)員為了留住客人，主動降價。
四、死守底價
當商家說出“再加××元就賣給你時”千萬不要動搖，這說明商家已經可以接受你的價了，只是試圖讓你多花點錢罷了。你只管轉身就走，或是用堅決的語氣告訴他你不會再加了，那多半會以你原先的價格成交。
五、大膽陳述缺點
甘瓜苦蒂，天下物無全美，購買液晶電視需要考慮的因素不外乎品牌、面板、分辨率、可視角度、響應時間、接口、售后服務等等。若要購買的液晶電視缺點過多，當然要立即打退堂鼓。若是價格合適，缺點又在可容忍范圍內，此時就可以將種種缺點將成為談判時的有利后盾。當然，做到這點的前提的你對液晶電視有一定的了解。
六、以退為進
很多人在去賣場之前心目中已經有了固定的型號，即使這樣在講價過程也切勿見獵心喜，縱然談判的結果已在容忍范圍之內，也不能喜形于色，在緊要關頭，相信賣方也急于成交，買方或可因態(tài)勢強弱之外，而再爭取額外優(yōu)待利益。
七、價格談妥，磨贈品
談價格過程中一定要堅持到賣方絕不退讓的情況，這時你就要采取迂回戰(zhàn)術，不正面要求價格讓步，而是要求贈送電視支架、音箱等附加設備，間接爭取優(yōu)惠。筆者就見過一位高手“磨贈品”過程：說人家送耳機的……剛才你說這臺液晶電視能連接電腦，那線呢？沒線怎連接？……對了，液晶電視機除了放桌上外還可以掛在墻上吧，你們不送支架嗎？不要騙我，我聽說可以送的……蘇寧那邊可以多送拆機一次服務，你們沒有嗎？……筆者所見這位仁兄最后拿走了耳機、電腦線、支架，還有一張免費服務卡。
編輯點評：常言道：會賺不如會省，會省不如會花。此話一點不假，花錢這一看似簡單的行為實則大有學問，液晶購買過程議價需要注意的問題很多，這都需要消費者慢慢在實踐吸引經驗。
編輯：北京信誠IT保姆IT外包部 http:// www.aboverow.cn www.xcit.com.cn |
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