| 鳳凰科技訊3月1日消息，優(yōu)酷土豆今日發(fā)布了(NYSE:YOKU)截止至12月31日的2012年第四季度以及全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。財報顯示，2012年第四季度優(yōu)酷土豆綜合凈收入為人民幣6.358億元（美元1.021億元），較2011年同期的預(yù)計綜合凈收入增長30%。綜合凈虧損為人民幣1.136億元（美元1820萬元），較2011年同期的預(yù)計綜合凈虧損縮減43%。
財報發(fā)布后，優(yōu)酷土豆董事長兼CEO古永鏘、總裁劉德樂及CFO兼高級副總裁徐舸等人出席分析師電話會議，解讀財報，并回答分析師提問。
以下是分析師電話會議問答環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容：
摩根大通分析師韋迪: 關(guān)于一季度的營收預(yù)期，能否談一下優(yōu)酷與土豆各自營收情況及增長率？
優(yōu)酷CFO徐舸：從Q1開始，我們不再提供土豆和優(yōu)酷的單獨營收預(yù)期。因為從Q1開始，土豆不會再有單獨的的銷售團(tuán)隊，因此我們也就無法給出土豆與優(yōu)酷各自的營收情況。增長率已經(jīng)顯示在我們的預(yù)期之中。
韋迪：2013年的后半年，內(nèi)容管理解決方案及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會帶來增長勢頭，不夠考慮到目前為止我們沒能獲得全年度早期框架合同，管理層為何還對增長抱有如此大的信心呢？
徐舸：自合并以來，廣告后端系統(tǒng)已經(jīng)得到整合。尤其是在TBC廣告方面，客戶可以從整合后的平臺上購買廣告，并且已經(jīng)對所有重復(fù)用戶進(jìn)行分類。當(dāng)我們首次啟動合并談判時，我們已經(jīng)預(yù)測到成本方面的協(xié)同作用會先于營收協(xié)同作用。在團(tuán)隊及成本方面，協(xié)同作用會較早顯現(xiàn)。在營收方面，由于我們要重整銷售團(tuán)隊，作用會顯現(xiàn)得晚些。不過我相信我們會盡快解決這些問題。
韋迪：是否還能談一下客戶數(shù)量及本季度的ARPU（每用戶平均收入）？
徐舸：2012年第四季度我們的廣告商數(shù)目為480，每用戶平均收入為150萬人民幣。這次我們不會披露之前的廣告商數(shù)目，因為在2011年第四季度，兩家公司還沒有合并，有共同的客戶群。從下個財季開始，我們會提供更具比較意義的數(shù)字。
花旗銀行分析師：能否闡述下關(guān)于移動商業(yè)化策略，以及商業(yè)化的時間表？以及因為移動商業(yè)化帶來的成本支出影響會怎樣？
古永鏘：同PC一樣，在我們達(dá)到一定規(guī)模前，我們打算延遲移動商業(yè)化。2012年末，我們達(dá)到了規(guī)模，日視頻訪問量超過1億次。在廣告方面，我們有兩大解決方案，其一就是TBC廣告，廣告商追究的是頻率。用電腦在土豆和優(yōu)酷網(wǎng)上觀看視頻的人數(shù)在3億到4億之間。我們的移動商業(yè)化會穩(wěn)步增長，這對廣告商來說是極富吸引力的。我們會把TBC模式較好地轉(zhuǎn)移到動領(lǐng)域。內(nèi)容市場解決方案方面也會有較好的進(jìn)展，因為同樣的內(nèi)容，贊助商會轉(zhuǎn)移到平板電腦等移動設(shè)備。關(guān)于內(nèi)容成本方面，因為PC和移動端共享內(nèi)容，內(nèi)容成本不會有大的增加。
花旗銀行分析師：能再詳細(xì)說下移動商業(yè)化的時間表嗎？
古永鏘：我們將在2013年第一季度開始移動商業(yè)化。同PC端的商業(yè)化一樣，這會花費一些時間。客戶對解決方案方應(yīng)很好，在2012年就有廣告商向我們提出需求，不過我們還是決定在2012年推遲移動廣告，我們將在今年啟動。
野村證券分析師金永：土豆和優(yōu)酷上有多少重復(fù)的視頻？比例是多少？兩者在CPM基礎(chǔ)上的定價有何區(qū)別？
徐舸：在內(nèi)容方面，我們有三大組成要素：專業(yè)內(nèi)容生成，內(nèi)部內(nèi)容生成及UGC。后兩者是完全分開的，由不同的品牌、平臺、產(chǎn)品及團(tuán)隊進(jìn)行操作。而專業(yè)內(nèi)容生成，大部分都在兩個平臺上共享。編輯和內(nèi)容操作團(tuán)隊會有各自的產(chǎn)品組合及內(nèi)容組合，來反應(yīng)不同品牌的側(cè)重點。他們包裝內(nèi)容的方式也會不一樣，使用不同的方法。但最終仍是在兩個平臺上共享。
金永：第二個問題還是與移動商業(yè)化有關(guān)，如果你們是在前置式廣告的基礎(chǔ)上進(jìn)行商業(yè)化,移動或手機端上的CPM 基礎(chǔ)會有很不同嗎（CPM basis）。考慮到國外因素，應(yīng)該不會有太大區(qū)別，因為國外也會播放前置式廣告。
古永鏘：如果你轉(zhuǎn)移到移動領(lǐng)域，尤其是移動電話領(lǐng)域，你對TVC的看法是對的。我們覺得CPM會很相似。在平板電腦上，我們持樂觀想法，許多優(yōu)質(zhì)的品牌也十分重視這一點，我們會在這方便收取更高的CPM費用。
金永：平板電腦上的CPM果真要比電腦和傳統(tǒng)的移動設(shè)備上要高嗎？
古永鏘：是的。
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